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叶眼观潮之加拿大品牌Canada Goose、始祖鸟、lululemon为何产品都很极致

发布日期: 2024-01-11 07:51:56 作者: 金博体育苹果app/锯材

  这一期咱们来谈谈加拿大出的几个牌子产品都很极致。此前咱们曾谈过为什么,,这都与国家的状况有联系,有爱好的朋友能够看叶眼观潮之前的视频。

  咱们熟知的Canada Goose、始祖鸟和lululemon都是来自加拿大,三个牌子能够说在自己的品类里都是尖端的,能够说把产品都做到了极致,Canada Goose是羽绒服,始祖鸟是户外运动,lululemon是瑜伽服。

  我想这必定与加拿大这一个国家所在的地舆位置有很大的联系,加拿大疆域面积998万平方公里,是全球面积第二大国家,但人口只要3700万,人均GDP有4.6万美元。比照我国960万平方公里,14亿人口,人均GDP才挨近1万美元。

  很明显,加拿大是一个很富有的国家,可是因为人口少,商场就很有限,更因为和美国接壤,美国品牌自然会抢占加拿大商场。因而,加拿大本乡的品牌想要生计下来,就必需有自己的几把刷子。咱们此前说过,英国有英镑有构思人才,美国仗着商场大有3M(许多出产、许多营销、许多出售),加拿大有啥?

  当一个国家很穷的时分,便是穷山恶水,可是当一个国家很富的时分便是好山好水好风光了。好山好水夏天时分合适远足,到冬天时分就需要满足保暖的服装。所以Canada Goose和始祖鸟就有了存在的必要。

  这一点很像瑞士的制表业,瑞士整个国家在阿尔卑斯山山区,到了冬天大雪封山,人们无法走动,就只能在家里研讨制表,一朝一夕把制表业带到了巅峰,使得高档腕表成为重奢的大品类。

  看一下Canada Goose的品牌前史,归于家族企业,由山姆·提克Sam Tick创建于1957年,其时公司叫Metro Sportswear,专营羊毛马甲、雨衣和雪地服。

  一向专心于能够抗极寒的羽绒服产品,而并未依照大都品牌的姿态进行生活方式化。

  2013年12月,贝恩本钱以2.5亿美元收买了Canada Goose70%股权,公司现任CEO Dani Reiss保存了少量股权。依据Canada Goose的招股阐明书,在2017年3月IPO中,贝恩本钱出售了10%股权,一起持续保存Canada Goose的控股权。这10%的股权帮贝恩换回来了2.5亿美金,3年多出资报答有7倍之多。

  18年末时Canada Goose的股价到达70美元,现在在20多美元左右。回过头看,18年的冬天特别冰冷,那年各大品牌的羽绒服都卖得很好,包括国内的波司登。羽绒服这个品类根本仍是要靠天吃饭的。

  为此,Canada Goose一种原因是对羽绒服向轻浮化和时髦化进行延伸,推出黑标系列和Fusion Fit版型。

  另一方面也开端测验品类延伸,现在看是预备在针织范畴先进行打破,整个脚步是很慎重和坚决的。

  接下来再看看始祖鸟的品牌前史,品牌1989年在温哥华创建,经过三十年开展,是公认的户外运动界的尖端品牌,或是说户外运动界的奢侈品。2002年Arcteryx公司被Adidas-Salomon集团收买,随后,随同2005年Salomon从A-S集团分拆售予芬兰AmerSports集团。

  2019年头安踏体育收买了 “始祖鸟”母公司 Amer Sports Corporation。Adidas当年怎样会失去始祖鸟的,颇令人费解。

  说一个我自己的小故事,几年前去加拿大玩,知道始祖鸟总部在温哥华,然后在总部里有个始祖鸟的工厂店,所以就特地去了一次。店肆不大,售卖的产品也不多,但特地赶来的客人还真不少,估量货品周转很快。因为其中有部分是打样的样品,尺度也不全。

  其时看到去的韩国人在试鞋,几个人试完就直接付钱穿走了,所以我也看了一下鞋子,没搞懂的是始祖鸟的鞋子看起来样式都相同,乍看之下感觉很一般,其时没买就走了。

  说实话,那时分对始祖鸟的产品并不了解,国内那时分店还没怎样开,回去后看了一下始祖鸟的官网,才知道始祖鸟的产品样式都是看上去很简单的,但在产品研讨开发上花了巨大精力,在后期出产制作上也是高规范严要求的。

  这方面咱们想了解能够上始祖鸟官网看品牌故事部分,从创意、规划中心、工艺、技能和可持续开展几方面介绍了始祖鸟的故事,能够说是我看过品牌官网里内容最丰厚的,我大约看了一个多小时。

  始祖鸟公司坐落北温哥华,间隔公司一个小时车程就到了山区,因而他们既能够在公司开发产品也能够到山区测验体会产品,这一点是大都户外运动公司不能够比较的。

  在出产上,始祖鸟在温哥华有一家工厂,命名为Arc‘One,职工500多人,产值大约是整个品牌的十分之一,首要出产高端系列,一起也建立出产流程和规范向外输出,剩下的90%产能散布在世界各地,比方在我国的工厂就在上海边上的太仓。

  lululemon的故事则分为品牌官方版和开创人版,原因是开创人Chip Wilson在退出lululemon后与董事会有冲突。1998年Chip在温哥华创建品牌,其时他发现瑜伽运动正在鼓起,但却没有相匹配的贴身服饰能够穿戴。

  在品牌取名的过程中,Wilson期望能有l发音,因为那时日本群众关于包括l发音的品牌会潜意识认为是更正宗的洋品牌,这阐明品牌在开创时就想到了未来要做全球的生意。

  在想了20多个候选姓名和商标后,再经过招集焦点小组focus group来投票确认了lululemon和A字logo。这与许多规划师品牌靠拍脑洞创建有很大的差异,现代营销的一些根底办法都已在使用。

  lululemon的发动靠瑜伽裤,只要黑色,五个款型,每款五个尺码,价格70-100美元,是一般瑜伽裤价格的三倍。

  lululemon的第一家店2000年11月在温哥华基斯兰奴开业,因为品牌开创时产品不行,因而店内还收购了其他运动品牌,比方Champion、Adidas、Fila、Calvin Klein Underwear等让咱们顾客对lululemon的产品定价有个概念,还能调查顾客的喜爱,从而为lululemon往后的产品优化供给参阅。

  这个牌子的产品给我留下了深刻印象,长袖针织Tee里都加了3%的羊绒,使得服装穿戴很舒适,当然样式都比较根本,价格也比较贵。

  可是品牌的开展并不顺畅,2017年品牌封闭了一切海外店肆,2018年品牌换了大股东,并将品牌定位调整为合适通勤穿戴的科技服饰,与品牌草创时的定位有了较大差异。

  从这个事例也阐明,在加拿大创建品牌是很困难的,有时分做到了极致但因为客群太小而不能保持品牌运作。

  加拿大国家的共同地舆与经济状况造就了Canada Goose、始祖鸟和lululemon三个极致品牌的诞生。可是从国家品牌层面上,与瑞士挂钟,法国红酒与奢侈品等现已家喻户晓还未有清晰一致。

  从这方面来说,关于我国品牌,其实是有很大开展空间,究竟三个品牌的定位都很高,如何能经过学习学习三个品牌的成功之处来探究自己品牌的开展途径,很值得咱们研讨。

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